Los ‘Hiperescala’ son sobre todo Google, Amazon, Microsoft, Facebook y Oracle, quienes sostienen la ola Internet propagando datacenters. Pero también IBM, Huawei, Ali Babá, de China… todo grande de IT tiene sus nubes con comunidades, a atender co DCs: SAP, Salesforce, Cisco, HPE, etc. Sus DCs pueden ser propios o de terceros, es decir de los ‘multitenant’ globales que les dan soporte en la región: Equinix, Ascenty, Odata, Kio, Scala, Cirion y unos 15 grandes más, junto a otros 50 rango medio —ver ejemplos en la encuesta de esta edición. Y hay tercerizadores locales de mercados intensos que se suman a la pelea regional: Sonda y GTD desde Chile, Alestra, Grupo Salinas, MegaCable desde México, Zona Franca Bogotá Colombia, etc.
HS y MT arrancaron en Brasil, de ahí fueron a Colombia o a México, dependiendo sus clientes. Luego viceversa y ahora se han extendido a Chile, donde se está librando un contienda intensa por la energía y las locaciones disponible. El paso que sigue es Uruguay en 2024 —ya hay por ejemplo integradores argentinos abriendo oficinas por ello: GlobalData, Insieme— y Perú en 2025.
Los HS tienen tres modelos para lanzar datacenters: uno, donde ellos compran directo el terreno, y luego son los multitenant quienes se los llenan, rentando los equipos. Odata y Ascenty hacen mucho esto. Dos, la inversa, donde terreno y equipos son del multitenant, y los HS rentan. Equinix, Kio, Scala, se destacan al respecto. Y tres, lo que hace Microsoft, que desarrolla todo propio, por seguridad, confidencialidad, para prestar servicios a gobiernos, grandes bancos, etc.
En general es el HS, no el MT, quien elige la marca a incluir, con especificaciones que vienen de USA. Seguido el negocio es directo marca – usuario, porque el HS es muy exigente en volumen o hace pedidos tan específicos, que sólo players muy grandes lo pueden cubrir. Incluso hay proyectos grandes que no ‘ven’ las operatorias locales de los vendors, porque se manejan directo desde USA. La exigencia es grande en producción, capacidad logística y sobre todo tiempo de respuesta. Microsoft para sus proyectos en 2023 pidió 4 días de TdR.
Todo esto es una oportunidad, a la vez. Wesco Anixter, por ejemplo, tradicional distribuidor Hi-End de infraestructura, se ha especializado en atender a los HS y MT, asimilando sus modus operandi, variando las marcas a medida que lo requieren o para cumplir disponibilidad. Y en particular, para generar sus especificaciones a gran escala. Para las marcas e integradores, tener stock inmediato les abre chances cuando otros las pierden.
Lo bueno de estar cerca de los HS y MT para ya varios players de infraestructura, es que no sólo se dan grandes negocios de datacenter y fibra, sino también otros rubros anexos, como patchcords —Microsoft, USD 10 millones, sólo en Brasil— gabinetes —Rittal, USd 2.2millones en 2023— techos términos —Microsoft, USD 12 millones en 5 años— o Power & Cooling —Ascenty, USD 500k. Estos proyectos suman mucho para catapultar el negocio conjunto.
¿Qué se viene de aquí el más?
Seguirá la expansión regional, cubriendo cada vez más países y zonas. Lo lógico es que Argentina ahora que está mejor y Centroamérica, se vuelvan los siguientes focos de negocio para los HS y MT. Pero los países ya mencionados seguirán a pleno sin bajar el ritmo. Brasil, México y Colombia son un volcán de desarrollo y lo seguirán siendo. Chile similar.
La idea de un DC gigante que cubra toda la región, ya está comprobado, pierde en calidad de servicio frente a varios DCs más pequeños pero cercanos, por la latencia al interactuar. Esta pasó a ser regla 1 de los grandes players, en los últimos años. Por eso no hay duda sobre la proliferación de centros de datos de aquí en más.
Apoyados en ello, Algunos suponen que los DCs van a llegar hasta muchísimas ciudades medianas y pequeñas. Se ha dicho incluso una cifra, que toda ciudad de 3000 habitantes para arriba requerirá un DC local. Suena mucho, porque los DCs son costosos, y el movimiento tiene que pagarlo con negocio de valor, más allá de los cálculos primarios. Pero bueno, en un término razonable, mucho nuevo vendrá.
Están los Edge datacenters de hecho, que desarrollan varios MT como Kio en México, o telcos locales por países, para atender comunidades específicas. Asi se pueden tener 10-15 DCs de nicho en un país, dedicados a sectores verticales o zonas aisladas. A medida que crece el tráfico digital, oportunidades sobran.
Nicolás Smirnoff