Gonzalo de la Fuente, Director de Ventas y Distribución de Canales para Latinoamérica en Intel, destacó el momento que atraviesa el mercado de PCs y el impacto que la Inteligencia Artificial está teniendo sobre las decisiones de renovación tecnológica. Para el ejecutivo, el evento representa además un punto estratégico de encuentro con el ecosistema de partners: ‘Andicom para mí es un punto de encuentro y un punto de contacto con la mayoría de nuestros partners en un solo lugar’. En ese contexto, señaló que la compañía aprovechó la agenda para profundizar conversaciones de negocio, proyecciones y oportunidades junto a sus socios.
Uno de los principales motores que identifica Intel es la renovación del parque instalado y la adopción de las AI PCs. El ejectuvio explicó que existe una base instalada comercial de aproximadamente 30 millones de equipos en Latinoamérica que enfrenta la necesidad de renovación, entre otros factores, por la transición hacia Windows 11. En Colombia, esa oportunidad alcanza a 2,5 millones de unidades, una cifra que, según el ejecutivo, equivale aproximadamente a cuatro veces el volumen que se comercializa anualmente en el país. ‘Hay una base instalada muy grande que necesita un refresco. Hay una base instalada que tiene un porqué cambiar ahora’, afirmó.
La adopción de equipos preparados para IA ya comienza a reflejarse en el canal. De acuerdo con De la Fuente, el 60% de las máquinas comercializadas actualmente por el canal de distribución de Intel en Colombia ya corresponden a AI PCs, una participación que continúa acelerándose a medida que los partners amplían su oferta. En paralelo, la compañía impulsa la llegada de su Serie 3 y anticipa nuevos productos para el cierre del año. La estrategia apunta a democratizar el acceso a esta tecnología, con alternativas que van desde equipos de volumen hasta propuestas premium y soluciones destinadas tanto a grandes organizaciones como a desarrolladores y trabajadores individuales.
Para Intel, la oportunidad no se limita al recambio de hardware, sino al impacto que las herramientas de IA pueden generar sobre la productividad. ‘El AI es una herramienta que vino a ayudar a potenciar la inteligencia humana. No va a reemplazar la inteligencia de las personas’, sostuvo el Director. En su visión, el desafío para el canal pasa principalmente por acompañar a los clientes en la decisión y ayudarlos a comprender por qué incorporar capacidades de IA desde ahora puede evitar que las nuevas inversiones queden rápidamente desactualizadas. En este sentido, recordó que la renovación corporativa suele producirse cada tres a cinco años, por lo que elegir hoy un equipo sin capacidades de IA podría generar un nuevo ciclo de actualización antes de lo previsto.
De cara a 2027, la comapañia mantiene su estrategia centrada en acelerar la evangelización y adopción de las AI PCs, apoyándose en sus partners, nuevas generaciones de producto y programas de capacitación. El mensaje de De la Fuente para el ecosistema fue directo: ‘El AI es ready hoy, el negocio es hoy, la oportunidad es hoy’. Y agregó como mensaje: ‘Capacítensen, entiéndanlo porque es, aprendan sobre esto, los podemos ayudar’. Para el ejecutivo, el momento de prepararse no es futuro: la oportunidad ya está en marcha y serán los canales que incorporen conocimiento y capacidad de ejecución los que podrán capitalizarla.