A10 Networks suma a Fabián Olah como nuevo Regional Sales Manager, NOLA. Prensario TI entrevistó al ejecutivo para conocer más sobre su visión de los negocios y las propuestas innovadoras que trae a la marca.
Olah es ingeniero de Computación graduado de la Universidad de Miami: ‘Me recibí en 1994 y me inicie enseguida en el sector Telecomunicaciones, donde inmediatamente encontré mi pasión. Comencé como ingeniero de redes en Nortel Networks para CALA (Caribbean and Latin America), donde tuve la bella oportunidad de diseñar las primeras redes de comunicaciones de datos para empresas como Telecom (hoy Telefónica), Emcali, EPM, Telesp, CANTV (Venezuela), ICE (Costa Rica), etc.’.
En esa época estaban liderando las redes X.25, Frame Relay y ATM. Fabián recuerda una anécdota: ‘Una vez, en una reunión, alguien me pidió una presentación al grupo comercial y allí descubrí mi vena de mercadeo y desarrollo de negocios. Enseguida hice una transición en Nortel como BDM para el portafolio de datos, y desde ahí me convertí en alguien más comercial’.
Su carrera continuó en Lucent Technologies, ‘donde me inicie como BDM y tome el portafolio líder de xDSLAM para el tema de acceso para banda ancha, conocido como el Stinger’, indicó Olah.
Siguiendo con su profesión, el ingeniero pasó a Juniper Networks, ‘donde ya me desarrolle como un comercial neto con la responsabilidad de llevar la región de NOLA enfocado en ventas a lo Telcos como Telefónica, ETB, TIGO, CANTV, ICE, Cable & Wireless. En Juniper tuve la oportunidad de competir con empresas como Cisco, en áreas como routers, CGNAT y en Ciberseguridad con empresas como Cisco, Checkpoint, Fortinet y Palo Alto Networks’.
Pero su historia en el mundo de la tecnología no estaba más que empezando: ‘Después de Juniper tuve la oportunidad de trabajar en Ciena Inc., donde me desarrolle como BDM para las soluciones de Carrier Ethernet en LATAM y como gerente Comercial para soluciones DWDM en NOLA. A continuación, me desempeñe como BDM en Ciemtelcom, apoyando las soluciones de Juniper Network y Ciena principalmente’.
Sigue recordando Fabián: ‘Después de Ciemtelcom fui nombrado como gerente Regional para Hillstone Networks para LATAM, enfocado en soluciones de Ciberseguridad y compitiendo principalmente con empresas como Fortinet, Palo Alto y Checkpoint’.
Completa: ‘En inicios del 2018 fui invitado a participar en un startup llamado Netlytics enfocado en soluciones SaaS para monetizar y hacer campañas digitales de Wifi. Esta solución fue diseñada específicamente para soluciones de Ruckus, para Wifi. Me desempeñe como el gerente Comercial para USA y LATAM. Mi experiencia ahí fue muy exitosa y finalmente fue adoptada y adquirida por uno de los partners de Ruckus’.
Consultado sobre qué lo impulsó a aceptar la posición en A10 Networks y qué vio interesante en el puesto, Olah destacó: ‘Es una empresa que hace rato vengo siguiendo y viendo crecer en el mercado. Me interesó mucho ver el progreso de la empresa desde que nació con la solucion de ADCs y ver cómo ataca y atiende el mercado de CGNAT, donde yo ya aprendí mucho en mi etapa en Juniper Networks’.
Además, el nuevo ejecutivo indica: ‘Sobre todo, me intereso la región y que A10 estaba buscando un gerente comercial para el mercado que yo he atendido, NOLA. Entonces, eso me llamo la atención. También el hecho de querer explotar y mitigar la problemática de IPV4 e IPV6, y sobre todo la necesidad de apoya y atender los Telcos en NOLA’.
Sigue resaltando: ‘Me pareció interesante ver la evolución del portafolio para incluir temas como ciberseguridad (Converged Firewall) analítica, cloud, etc. Me intereso mucho poder atender mi mercado nativo de NOLA para los Telcos. Desde ya, ver caras familiares dentro de A10, gente que viene de empresas como Juniper y Cisco, fue otro valor fundamental. Es un placer volver a trabajar junto a ellos’.
Acerca de su visión sobre el negocio de A10 y su crecimiento en el mercado Latino Americano, Fabián responde: ‘La visión es muy clara. Soluciones más eficientes, agiles, con un atractivo alto de TCO (ahorro de energía, espacio y costo)’.
Profundiza: ‘Es una empresa que siempre se destacó por ofrecer soluciones ligeras, económicas, virtualizadas, basadas en la nube y con unas capacidades insuperables por la competencia’.
Finalizando la charla, Olah dejo su análisis sobre la evolución que se está viviendo en el mundo de la tecnología: ‘La evolución ya está aquí y es algo inevitable. El mundo está cambiando y hay que estar preparado para responder a las necesidades del mercado. La buena noticia es que A10 Networks está al frente del mercado, preparado para responder y dar las soluciones que nuestra clientela está pidiendo. Estamos adelante de la curva y vamos liderando el mercado con las mejores soluciones’.
Concluye: ‘Como destacado veo el tema de la virtualización y lo impresionante que ofrece A10 Networks tanto en equipos como en contenedores y bare metal. Es tremendo lo que se ha logrado en CGNAT. Creo que puede faltar mas foco e inversión de las empresas en el tema de CGNAT y entender la necesidad de mitigar el problema de IPV4 y obviamente invertir más en soluciones IPv4/IPV6, es un punto donde vamos a trabajar con mucha fuerza en el corto plazo’.
