Por Carrie West, Gerente sénior de marketing de productos, Oracle Advertising and CX.
No es ningún secreto que el comportamiento de compra ha sufrido una profunda transformación. Los compradores tienen mayores expectativas y desean disponer de libertad para realizar compras cuando, donde y como prefieran. Este cambio radical está empujando a las empresas B2B a aumentar sus esfuerzos de transformación de ingresos y desplegar modelos de negocio innovadores que prometen flujos de ingresos recurrentes, precios flexibles y una combinación de bienes y servicios físicos, y esto incluye nuestros servicios ERP.
Sin embargo, formalizar ese tipo de operaciones transformadoras no resulta sencillo, sobre todo cuando se debe lidiar con los tediosos aspectos manuales del proceso de oferta y presupuesto. La elaboración rápida de presupuestos y ofertas puede convertirse en un verdadero quebradero de cabeza para los vendedores, especialmente cuando tenemos entre manos operaciones de alto valor que implican complejas combinaciones de productos y servicios. Es hora de decir adiós a las anticuadas plataformas de elaboración de presupuestos y brindar a tus vendedores todas las herramientas disponibles para que creen presupuestos con la máxima sencillez.
Es un honor para Oracle haber sido nombrada como una de las compañías líderes del Magic Quadrant de Gartner por decimoséptimo año consecutivo. Para esta edición, Gartner evaluó a 16 proveedores.
Considerando la rápida evolución de los ecosistemas de ciclo de venta de los clientes, es un orgullo para nosotros encontrarnos entre las empresas líderes del Magic Quadrant de Gartner de 2023 en la categoría de Configure, Price, Quote (CPQ) por decimoséptima vez.
Oracle sigue realizando importantes inversiones en desarrollo de soluciones CPQ para que las organizaciones puedan transformarse fácilmente de modelos de ventas únicas de productos o servicios a otros de ingresos recurrentes más rentables, apostando por una evolución continua basada en pruebas, ensayos y el aprendizaje obtenido con las actividades de comercialización llevadas a cabo en cualquier canal de ventas. CPQ facilita esta transformación de negocio con automatización, mayor orientación y aprovechando los datos e inteligencia del ecosistema de Oracle para formalizar operaciones más convenientes, informadas y rentables.
Oracle Configure, Price, Quote es una solución flexible y escalable de configuración, precios y cotizaciones que optimiza los procesos para acelerar los ciclos de ventas, ampliar los márgenes, reforzar el control y optimizar la experiencia de los clientes. Oracle CPQ lleva más 20 años invirtiendo incansablemente en desarrollo para crear una solución empresarial madura y de eficacia probada que ya utilizan muchas de las organizaciones más grandes del mundo, incluida la propia Oracle Corporation.
Una de las múltiples fortalezas de Oracle es la capacidad de nuestros productos para integrarse a la perfección con otras aplicaciones que impulsan la prosperidad de tu negocio. La integración de CPQ en tus sistemas de ERP y CRM facilita la automatización en todo el proceso de ventas, lo cual libera a tus representantes de las engorrosas tareas administrativas y les proporciona más tiempo para hacer lo que mejor saben hacer, es decir, vender.
Sin embargo, Oracle CPQ no se limita a la formalización del acuerdo inicial. Cultiva y fortalece las relaciones con los clientes después de la primera transacción y fomenta los pedidos de suscripción. Nuestras aplicaciones de fácil uso son las herramientas perfectas para el estilo de vida itinerante, tanto si utilizas un PC como un dispositivo móvil.