Licencias OnLine estará presente en Pulso IT 2024, reforzando su alianza con Kaspersky para posicionar a la marca como referente en el segmento de Managed Security Service Providers (MSP). Gracias a esta colaboración, Kaspersky ofrece la posibilidad de mensualizar su portafolio de soluciones de seguridad para endpoints, generando un modelo flexible que beneficia enormemente a los MSP que necesitan agilidad y escalabilidad para enfrentar los crecientes desafíos de seguridad cibernética.
El segmento MSP de Kaspersky está experimentando varias tendencias clave que reflejan las demandas actuales del mercado. Según Claudia Aramburu, Channel Manager de Kaspersky, una de las mayores demandas es la de servicios de seguridad gestionados, ya que cada vez más empresas buscan protegerse contra las amenazas cibernéticas crecientes. ‘Los proveedores de servicios gestionados están viendo un aumento en la demanda de servicios de seguridad, ya que las empresas buscan protegerse contra las crecientes amenazas cibernéticas’, explicó Aramburu.
Además, se está observando una migración de un modelo de gastos de capital (CapEx) hacia uno de gastos operativos (OpEx), una tendencia cada vez más común, especialmente en la industria tecnológica y los servicios en la nube. Este cambio permite a las empresas acceder a tecnologías avanzadas sin la necesidad de grandes inversiones iniciales, favoreciendo la flexibilidad financiera.
Otro aspecto relevante es el crecimiento en la adopción de soluciones de seguridad en la nube, que permiten a los MSP ofrecer a sus clientes protección escalable y mejorada. ‘Los MSP están adoptando soluciones de seguridad en la nube para ofrecer una protección mejorada y escalabilidad’, añadió Aramburu.
Innovación en la protección de endpoints y respuesta a incidentes
Kaspersky está liderando el camino en ofrecer soluciones integrales para los MSP, cubriendo áreas fundamentales como la protección de endpoints, la detección y respuesta a incidentes, y la inteligencia sobre amenazas.
Para la protección de endpoints, Kaspersky Next se posiciona como una solución de última generación diseñada para proteger contra ciberamenazas emergentes y sofisticadas. ‘Ya sea que se necesite una protección de endpoints potente, una tecnología EDR básica, o se quiera ahondar en XDR, la protección nativa en la nube de Kaspersky Next es flexible y sólida’, detalló Aramburu.
En el área de detección y respuesta a incidentes, Kaspersky Incident Response se centra en ayudar a las organizaciones a gestionar y mitigar incidentes de seguridad cibernética. Este servicio es particularmente valioso para empresas que enfrentan ataques cibernéticos o que desean estar mejor preparadas ante amenazas potenciales. Esta capacidad de respuesta rápida y eficaz es crucial para minimizar el impacto de los incidentes de seguridad y asegurar la continuidad operativa de los negocios.
Por último, Kaspersky también ofrece una gama de productos que permiten una visión integral de las ciberamenazas dirigidas a las organizaciones, centralizando todo el conocimiento sobre ciberamenazas en un solo punto de acceso. Esto ayuda a los MSP a mantener una defensa proactiva y bien informada frente a posibles ataques.
Estrategia conjunta con Licencias OnLine
Licencias OnLine (LOL) es un socio estratégico en la expansión de Kaspersky en el mercado de MSP. La colaboración entre ambas empresas se enfoca en brindar apoyo integral a los proveedores de servicios gestionados, ofreciéndoles las herramientas y conocimientos necesarios para posicionarse como líderes en seguridad gestionada. Entre los beneficios que Licencias OnLine brinda a los MSP se encuentran:
- Conocimiento experto: LOL aporta experiencia y conocimiento profundo de las soluciones de seguridad de Kaspersky, ayudando a los socios a implementar las tecnologías de forma eficiente.
- Capacitación y certificación: LOL proporciona capacitación y certificación para desarrollar habilidades y conocimientos en las soluciones de Kaspersky, asegurando que los MSP estén bien preparados para enfrentar las necesidades del mercado.
- Apoyo en la venta: LOL ofrece apoyo adicional en el proceso de ventas, ayudando a los socios a cerrar tratos y aumentar sus ingresos, gracias a un enfoque consultivo y experto.
- Acceso a programas para partners: Los MSP tienen acceso a beneficios como descuentos, incentivos y reconocimiento por parte de Kaspersky, que les permiten potenciar su modelo de negocio.
- Asesoramiento en estrategias de negocio: Licencias OnLine ofrece asesoramiento estratégico para ayudar a los MSP a hacer crecer sus negocios, lo cual es crucial en un mercado tan competitivo.
Gabriela Hidalgo, Product Manager de Kaspersky en Licencias OnLine, señaló: ‘La estrategia conjunta entre Kaspersky y LOL para el segmento MSP incluye ofrecer soluciones de seguridad integral, fomentar la creación de servicios de seguridad gestionados, capacitación y soporte técnico, un modelo de negocio flexible, y alianzas estratégicas para maximizar el impacto en el mercado’.
Tendencias y crecimiento en el segmento MSP
En la actualidad, los MSP también están integrando la inteligencia sobre amenazas como un componente clave de sus servicios de seguridad, lo cual les permite ofrecer una protección más completa a sus clientes. La automatización de servicios de seguridad es otra tendencia importante que está siendo adoptada para mejorar la eficiencia y reducir costos, lo cual es vital para la rentabilidad de los MSP.
Frente a un escenario donde la seguridad cibernética se ha vuelto cada vez más compleja y desafiante, la colaboración entre Kaspersky y Licencias OnLine se perfila como una solución integral que proporciona a los MSP las herramientas necesarias para enfrentar estos retos. La combinación de conocimiento especializado, apoyo en ventas y programas de incentivos proporciona a los socios una base sólida para crecer y prosperar en el mercado de seguridad gestionada.