Microlink es distribuidor mayorista de fibra óptica con fuerte inserción en Colombia y Centroamérica. Es el primer proveedor de Corning en Andino y otras marcas como AFL y Codecom, muy requeridas por los players hiperescala y multitenant. ¿Highlights 2024, de cara a 2025? Señala Johnny Clavijo, CEO:
‘Colombia tuvo un año especial: por un lado buen potencial e inercia positiva, por otro cuestiones políticas y económicas que frenaron parte del desarrollo. El país terminó con 1,8% de alza en balance macro, crecieron rubros como la agricultura y el petróleo, pero no la construcción que es la que aplica directo a infraestructura. El mercado de cobre quedó plano, pero fibra creció 9%. Bien, pero no tanto como México’.
‘Nos hemos posicionado en buena forma con los players hiperescala y multitenant, teniendo acuerdos regulares con dos de ellos, uno para infraestructura y el otro con servicios. Estas empresas suelen tener acuerdos directos con marcas, pero seguido hay problemas de abastecimiento o de solucionar tips que hacen al todo, como ciertos productos que hacen funcionar mejor a los mayores. Suplimos lo que haga falta, generando una muy buena propuesta de valor’.
Microlink trabajó muy bien con Corning, proveyendo a estos players HS-MT y también al mercado Enterprise. ‘Telcos y finanzas son dos segmentos muy activos hoy en día. En telcos se viene una movida fuerte, de llegar con FTTX a sus clientes corporativos. Hay 3-4 prestadoras en la misma dirección. En todo eso participamos proveyendo no sólo producto sino también resolviendo cuestiones de logística’.
‘Después, educación y hotelería son otros dos verticales a atender. En el primer sector está el Sena, que en 2024 estuvo contenido, pero en 2025 debería volver a su ritmo normal de varios millones al año en cableado de cobre. Lo de hotelería es bueno para fibra, con el concepto de ‘fiber to the room’. La hospitality colombiana necesita inversiones de fondo para actualizarse en estándares internacionales’.
En Centroamérica, Microlink logró buenos niveles de venta en especial en Costa Rica y Guatemala. ‘Se trata de una región emergente, con mucho para dar. Estamos afincados en similares verticales, como finanzas, telcos. En 2025 buscamos crecer más en Caribe también. Hay mucha necesidad de canal, con usuarios que requieren infraestructura pero cuesta llegar a ellos en forma estable. Ser especialistas en fibra nos abre puertas a los negocios más demandantes. Confiamos se escuche mucho de nosotros en el año que comienza’.