Por primera vez, en por lo menos 10 años donde Prensario lleva haciendo su estudio anual de cableado estructurado y datacenter, Panduit ocupa el primer lugar de market share entre los fabricantes, tras haber estado tercero las últimas ediciones. El salto es llamativo porque en general al mercado conjunto le ha costado crecer, con el sector tradicional de cobre/LAN tendiendo a la baja. Pero la marca se destacó fuerte entre los Hiperescala & Multitentant, y también ganó buena porción de los proyectos fuertes Enterprise que salieron. Prueba de ello y en un caso único en lo que lleva haciéndose el estudio, tuvo 5 proyectos con facturación arriba de los USD 2 millones en cableado/datacenter —ver el reporte aparte.
Señala Carlos Arochi, VP ventas para América Latina: ‘Para nuestros números, crecimos un 9,4% en América Latina, con el fuerte push de México que fue de 6,5% y otros territorios como Brasil, donde crecimos 70% yendo al interior al interior del país con nuevos distribuidores, o Chile, donde crecimos 22% invirtiendo en nuevas oficinas showroom y estrategias foco en ciertos verticales, como minería y energía. Lo más importante para mi es que llevamos 18 trimestres consecutivos creciendo, lo que muestra que el presente no es algo casual, sino una tendencia superadora firme que se mantiene’.
‘Es cierto que hay sectores tradicionales complicados, pero también que hay otros segmentos como datacenter y fibra que están creciendo fuerte. Nosotros en productos de conectividad para fibra óptica por ejemplo, crecimos más de 300% en 2024. Para tener números positivos, hay que saber moverse hacia los segmentos más emergentes y llevar consigo a los partners, porque el servicio debe ser integral’.
‘Nos fue de bien a muy bien en casi toda la región. Aparte de los territorios ya mencionados, vale destacar a Caribe (19% de auge) y Centroamérica (11%), donde somos líderes y sacamos buena diferencia año a año. En Perú (25%) tuvimos un muy buen año, pese a lo competitivo de su mercado, y también en Venezuela, donde logramos volver a vender parejo. El único mercado que este año nos dejó un sabor agridulce fue Colombia, pero igual allí estamos firmes y dentro de tendencias positivas que superan cualquier freno momentáneo’.
‘Hoy nos diferencia la cercanía de nuestra fuerza de ventas con los clientes, que en casos como los multitenant, es clave para ofrecer un buen servicio. También la red de partners que hemos logrado, que es en extremo capilar y performante. Otro punto importante es que hoy brindamos una solución integral, que incluye UPS en energía, PDU inteligentes, fibra, Athlona, marca referente en audio video profesional. Hoy es clave brindar un portfolio completo, porque las instalaciones de red ya conectan todo a la vez: datos con videovigilancia, energía, aplicaciones IoT, etc’.
En el final, el ejecutivo destaca: ‘En 2025 vamos a inaugurar nuestra nueva planta de producción global en Monterrey, México. Será la segunda en América Latina (la primera ya opera en Costa Rica) pero se trata de la más grande del mundo para la marca. Esto muestra el compromiso de Panduit con la región, la relevancia que sigue ganando año a año dentro de su mapa de acción. Si el efecto Trump no afecta demasiado a México, el nuevo año promete superar al 2024. Seguiremos creciendo’.