Schneider Electric, la corporación líder global en Power & Cooling, tiene su propia línea de cableado estructurado y datacenter. La marca es Actassi, que ha sido lanzada sólo en ciertas regiones del mundo. Pero cuando se lanza, supera rápido barreras que otros no y se vuelve potencia. Así es en los países nórdicos y en Oceanía por ejemplo, así es en Argentina, donde en tres años pasó del último al tercer lugar del ranking de vendors, como muestra el Estudio Anual de Prensario, y va por más.
Señala Agustín Montañez, manager de Actassi: ‘El 2024 volvió a ser un buen año para nosotros. Pese a que el mercado argentino estuvo bastante parado durante los primeros 6 meses, igual generamos movimiento y en el 2do semestre compensamos las cosas. Así, crecimos 18%, cuando la mayoría de los vendors estuvieron flat o complicados. Nuestro secreto es trabajar fuerte con los canales y posicionarnos en segmentos verticales que aseguren continuidad de proyectos, como pueden ser salud o los poderes judiciales del país’.
De esta forma, Schneider ganó proyectos en Swiss Medical, el sanatorio Anchorena, el Centro Argentino de Protonterapia, el sanatorio Rossi de La Plata. En poderes judiciales, el de Santa Fé, Capital Federal, Colegio de Escribanos de la Provincia de Buenos Aires. Por otro lado, ha atacado segmentos nuevos, como los ISPs en todo el país, generando clientes frescos. También apalancó a Actassi con el core de Schneider, permitiendo que canales ‘power’ de la marca sumen la nueva línea y amplíen sus ingresos, lo que a su vez lleva al rubro a espacios nuevos.
Sigue Montañez: ‘En 2025 queremos crecer aún más en el interior del país, donde hay plazas fuertes que pueden ser bien capitalizadas. Es difícil sostener cifras de crecimiento muy altas a medida que uno se vuelve grande, pero nos tenemos mucha confianza. Y desde ya, nuestro modelo se puede llegar a la región. Ya hay proyectos en Brasil y en Colombia, Actassi es muy buena para toda América Latina’.