Vertiv en los últimos tres años ha dado un salto enorme en su política de canales: pasó de ser una empresa de venta directa (hasta los tiempos en que se llamaba Emerson) a convertirse en un vendor donde todos sus negocios del día a día se hacen por canal. Saída Ortiz fue country manager de Colombia y en este país se hizo la prueba piloto del cambio, que luego se llevó a toda la región. Por eso se convirtió en directora de canales para América Latina.
Señala a PRENSARIO en su stand de ANDICOM: ‘Vertiv tiene tres áreas: datacenter, telcos y Enterprise. De estas tres, dos y media se movilizan hoy por canales, sólo los negocios de datacenters hiperescala se hacen directos cuando no pueden funcionar de otra forma, por exigencias logísticas y financieras. Hoy tenemos 38 distribuidores mayoristas en la región y OEM, todos los segmentos buscamos sean a través de canales’.
‘En este último año, México fue el país que más evolucionó a canales, tenemos un partnership con NVIDIA para desarrollo de IA que disparó una importante cantidad de negocios por canales en Guadalajara y el centro-norte del país, Ciudad Juárez y Monterrey’.
¿Qué se viene de aquí en más en canales, que aún no se ve?
Contesta la ejecutiva: ‘La alianza con NVIDIA tiene mucho para dar, en soluciones de energía y enfriamiento apalancadas por IA. Por otro lado, vemos muy buenas oportunidades para datacenters modulares prefabricados, entre 2024 y 2025, que lleven desarrollo de DCs a nuevas industrias, siempre a través de canales. En ambos frentes haremos mucho foco de aquí en más’.